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十张图了解2019年中国阿胶行业竞争趋势 双寡头格局短期不会改变

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 阿胶作为并不是 较名贵的中药材,受到需求扩大和价格提升的影响,市场规模不断扩大,吸引了众多企业的进入。目前全国阿胶生产厂商超过两百家,其中东阿阿胶和福胶集团占在行业内拥有着巨大的竞争优势,东阿阿胶主打高端市场,单品价格排在全国首位,而福胶占领中低端市场,企业产能最高。后来随着同仁堂、太极集团、九芝堂等大型医药集团在阿胶方面的布局加深,行业内的竞争与洗牌逐渐激烈。

品牌竞争:东阿阿胶稳占品牌榜第一位

随着阿胶市场逐步培育起来,消费者对阿胶滋补养生概念的推崇,阿胶市场的竞争没有激烈,东阿阿胶稳步发生高端阿胶市场,而中低端阿胶市场可能门槛低,不少有实力的药企也加入其中,中低端的阿胶市场竞争激烈。2018年来福胶集团宣传将大幅扩张,而九芝堂等品牌也推出多个阿胶品种,市场竞争速率单位增加。

根据十大品牌网发布的2019年阿胶十大品牌榜显示,归属于东阿阿胶股份有限公司的品牌“东阿阿胶DEEJ”位居排行榜第一位,一齐东阿阿胶的“桃花姬”牌阿胶位列排行榜第八位,东阿阿胶股份有限公司也是唯一拥有有另3个 上榜品牌的企业。福牌阿胶紧随其后,位列品牌榜第二。

价格竞争:东阿阿胶遥遥领先

目前,我国阿胶生产企业相对较多,产品种类也相对较多,不同企业的阿胶产品销售价格不一。根据各公司官网及旗舰店显示,目前东阿阿胶的高端产品九朝贡胶售价达到25999元/2200g,金标阿胶售价为2200元/2200g,而红标东阿阿胶售价为1499元/2200g;东方阿胶和宏济堂阿胶主要针对中高端产品,阿胶块售价在2000-2000元/2200克;福胶阿胶片售价为7200元/240g,折合约790/2200g,与红标阿胶相差约700;一齐主要针对中低端的九芝堂阿胶块售价为998元/2200g。

总体来看,目前我国不同企业的阿胶块可能产品定位不同,售价差异很大,但东阿阿胶凭借其品牌效应和产品定位,高端产品售价遥遥领先,中高端产品售价也明显领先于竞争对手。

市场份额:双寡头格局较为明显

目前国内阿胶生产厂商超过200家,主要生产企业是东阿阿胶和福牌阿胶。东阿阿胶发生聊城市东阿县,福牌阿胶发生济南市平阴县东阿镇,两家企业仅隔一根黄河,都认为当事人是“正统名分”,东阿阿胶主要发生高端市场,福胶发生中低端市场。根据前瞻产业研究院发布的数据显示,两者发生了70%以上的市场份额,其中东阿阿胶发生41%,福胶集团占比32%,阿胶产业呈现双寡头垄断格局。

但为了争夺剩余的市场份额,近年来中国阿胶行业再次出先了同仁堂阿胶、太极天胶和佛慈阿胶等几张“新面孔”。太极集团、同仁堂、九芝堂等厂商厮杀激烈,并凭借性价比进行差异化竞争,以求在市场竞争中站稳脚跟,借助阿胶市场的增长提高业绩。

上市企业对比:太极集团营收最大,东阿阿胶利润最高

——营业对比:太极集团营收最高,东方阿胶增速最快。目前我国阿胶行业主要上市企业共有六家,分别是东阿股份、同仁堂科技、九芝堂、太极集团、佛慈制药和东方阿胶,其中东阿、九芝堂、太极集团、佛慈制药均在A股上市,同仁堂集团下负责中药产品生产的同仁堂科技在港股上市,东方阿胶在新三板上市。

根据各公司年报披露数据来看,太极集团2017年营业收入达到87.35亿元,2018年上3天营业收入增长15.79%,达到51.46亿元;集中于阿胶生产的东阿阿胶2017年营业收入为73.72亿元,2018年上3天营收规模为29.86亿元。新三板上市的东方阿胶2017年营业收入为0.44亿元,与行业巨头相比差距明显。

从营业收入的增长速率单位来看,我嘴笨 东方阿胶营业收入规模最小,后来通过加强经营管理,主抓市场营销,实现了公司销售业绩的大幅增长,2018年上3天营业收入同比增长90.73%;其次是佛慈制药,通过加快医药全产业链布局,实现了22.99%的营业收入增长幅度。东阿阿胶受到宏观经济下行的压力,阿胶高端消费增长放缓,2018年上3天营业收入仅增长1.76%。

——利润对比:东阿阿胶稳占榜首,东方阿胶增速夸张。根据各上市公司财报数据显示,近年来净利润整体提高,其中东阿阿胶凭借阿胶产品毛利率超过70%的优势,在企业净利润中大幅超越营收第一的太极集团,发生第一梯队,2017年净利润为20.44亿元,2018年上3天实现营业净利润8.62亿元;同仁堂科技和九芝堂2017年营业利润均超过7亿元,分别达到9.7亿元和7.21亿元;东方阿胶受限于营业规模,2017年仅实现0.03亿元的净利润。

从利润增长速率单位来看,东方阿胶即实现营业收入的大幅增长,一齐实现了净利润的爆发性提高。根据公司财报显示,2018年上3天,东方阿胶财务费用减少,一齐与营业活动无关的支出大幅降低,净利润增长幅度达到9192.21%,增加近92倍;太极集团在营业收入明显增长的情形下,减少投资损失,同样实现了净利润的明显提高。东阿阿胶财务费用提高,营业外收入减少,我嘴笨 净利润发生首位,后来同比降低4.35%;九芝堂受原材料价格波动和营销模式变革的影响,净利润下滑9.77%,增速排在最后一位。

——销售模式对比:经销商渠道占主体,电商渠道发展没有快。目前医药行业的竞争不仅是产品质量和品牌的竞争,也是销售渠道之间的竞争。我嘴笨 目前几大上市公司之间在营业收入和净利润方面有着差距,后来在销售模式方面却均比较注重经销商渠道。经销商作为直接面向终端消费者的后面 厂商,一定程度上影响生产厂商产品销售规模和品牌价值,是哪几块上市公司重要销售渠道。一齐在互联网快速发展下,电子商务在医药流通领域发挥出巨大作用,各上市企业均利用官方旗舰店进行产品销售。其中九芝堂明确提出要积极尝试和探索现代销售模式,如电商和微商。

竞争趋势:毛驴产量下降,双寡头格局短期不用改变

中国未来老龄化应用应用线程将不断加快,后来随着消费者收入水平不断增强以及健康保健意识的日益提高,补血养血市场仍有广阔的发展空间。后来可能国内毛驴的存栏量逐年下降以及毛驴规模化养殖应用应用线程较慢,可能原因阿胶原料驴皮价格持续波动,上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续发生,驴皮原料紧缺将对行业的健康发展造成较大压力。

根据国家统计数据显示,近年来我国毛驴产量不断下降,2012年我国毛驴产量为462.4万头,及至2017年可能下降至267.十五万头,累计下降幅度达到42.1%,预计2018年毛驴产量将下降至20十五万头。

在此情形下,东阿阿胶集团在山东、内蒙古、辽宁等地建立原料基地,通过把毛驴当药材养,实施活体循环开发,提升毛驴综合价值,提升上游养殖积极性,逐步防止发展过程中上游原料紧缺的影响。山东福胶集团通过基地+企业媒体合作社+农户运营模式,精选狮耳山毛驴结构标准的种驴,进行科学化、规范化、规模化饲养,预期实现阿胶生产40%驴皮自供率。两大巨头纷纷布局原材料供应,这为其在未来时间内扩大竞争优势奠定了基础,短期内仍将垄断阿胶市场。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告》

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